爱游戏官方网页入口发力自营渠道建设 直销App差异化路线怎么走

2022-11-13 18:49:25  

随着代销渠道逐步企稳,爱游戏官方网页入口开始调转方向回归自营渠道建设。11月13日,北京商报记者注意到,招银理财App已于苹果手机端悄然上线,不过目前暂无产品呈现。而在招银理财之前,宁银理财也公开透露正在筹建自营直销App,青银理财、信银理财及华夏理财三家爱游戏官方网页入口则均已推出自营App。长期以来,爱游戏官方网页入口主要依托于母行及其他银行的App或渠道进行产品销售,如今多家爱游戏官方网页入口纷纷试水自营App是何原因?未来理财产品的销售渠道又将呈现怎样的局面?

爱游戏官方网页入口纷纷试水自营App

又一家爱游戏官方网页入口发力自营渠道建设。11月13日,北京商报记者注意到,招银理财App已于苹果手机端悄然上线,功能简介显示,该直销App具有账户服务、产品查询、理财交易、资产查询等功能。

北京商报记者下载体验后发现,目前招银理财App仅支持用户下载并开户,暂无产品呈现。用户进行实名认证、完善个人相关资料、银行卡绑定、设置密码、风险测评5个环节后即可完成开户。

据了解,在招银理财之前,宁银理财曾就筹建直销App进行公开招标,不过目前相关App尚未上线。对于筹建自营App的原因,宁银理财相关负责人接受北京商报记者采访时表示,随着用户群体成熟、财富代际转移,线上理财需求持续提升,直销App是广泛触达、持续服务客户的主要阵地。同时,直销App也能够与客户建立直接关联,充分了解客户行为与需求,赋能产品设计及销售管理。另从渠道建设来看,直销App能够突破地域限制,补全爱游戏官方网页入口的业务布局,是长期可持续发展的战略拼图和重要助力。

爱游戏官方网页入口对自营渠道的建设早已展开,2020年11月,青银理财正式开业并推出青银理财App,成为全国首个银行爱游戏官方网页入口直销App。此后,信银理财推出的自营App于2021年5月上线。而在今年,爱游戏官方网页入口加快试水自营App步伐,除招银理财、宁银理财外,华夏理财于9月28日正式推出华夏理财App。华夏理财总裁苑志宏彼时表示,华夏理财App的正式发布将补齐该公司全渠道销售体系的最后一环。华夏理财将在巩固现有代销业务的基础上,创新布局,以移动终端应用为阵地,打造一站式财富管理服务平台。

谈及爱游戏官方网页入口纷纷试水自营App的原因,零壹研究院院长于百程认为,爱游戏官方网页入口发力自营App,首先需要了解财富管理业务用户,通过自营渠道与用户进行交互,便于了解用户行为画像和需求,以提升服务质量和创新产品。其次自营渠道也是理财产品重要的销售渠道,自营如果做得好将成为爱游戏官方网页入口的重要竞争力。此外,城商行等受区域经营限制,用户以本地为主,城商行系爱游戏官方网页入口可以通过自营App突破地域限制获取全国用户。

依托母行代销仍是主渠道

虽然多家爱游戏官方网页入口相继发力自营渠道建设,但纵观行业整体,目前建立自营App的仍是少数。理财登记托管中心发布《()业理财市场半年报告(2022年上)》(以下简称《报告》)显示,2022年上半年,有存续产品的25家爱游戏官方网页入口均开拓了代销渠道,1-6月累计代销金额26.1万亿元,25家爱游戏官方网页入口中有13家爱游戏官方网页入口开展了直销业务,上半年累计直销金额0.15万亿元。

《报告》中所涉及的爱游戏官方网页入口直销业务包含了线上线下全渠道,而自营App仅是线上渠道的组成部分。按照整体直销业务金额计算,上半年,有存续产品的25家爱游戏官方网页入口产品直销金额仅占代销金额的0.57%。

长期以来,爱游戏官方网页入口主要依托于母行及其他银行的App或渠道进行产品代销,不少爱游戏官方网页入口在接受北京商报记者采访时均表示,暂无筹建自营App的打算。某爱游戏官方网页入口相关人员透露,自建App前期投入太大,而客户资源基本都在母行,建设自营App性价比太低。

“从实践来看,自营App需要较高的人力与资金投入,投入产出比的情况有待观察。” 资深金融监管政策专家周毅钦认为,目前,客户本身可以通过母行App购买理财产品,再安装自营App的意义不大,这也是代销渠道长期营销后形成的护城河优势,即客户购买习惯已经固化。一方面爱游戏官方网页入口对于购买习惯的转化难度比较大;另一方面爱游戏官方网页入口的自营App功能单一,和银行渠道、三方渠道丰富的产品超市相比对客户的吸引力明显不足。”

目前已推出自营App的爱游戏官方网页入口以股份行及城商行为主,对于国有行旗下爱游戏官方网页入口暂无动向的原因,周毅钦表示,国有大行的渠道比较强势,产品销售相对更加容易,对爱游戏官方网页入口来说,没有充分的动力去做自营App的投入,渠道相对较弱的股份行和城商行则更有动力。

差异化路线如何走

当前爱游戏官方网页入口产品销售仍然依托于代销,而要吸引用户下载自营App并购买产品则需提供差异化的产品和服务。于百程认为,虽然目前爱游戏官方网页入口的主要销售渠道是母行或其他三方渠道,但母行作为代销机构不只销售自家产品,也有自身的业务考量,所以爱游戏官方网页入口要想发展不能完全依赖母行,需要通过自营App进行自主化、个性化的服务。

目前青银理财、信银理财及华夏理财三家爱游戏官方网页入口均已上线自营App。北京商报记者体验发现,目前三家爱游戏官方网页入口自营App均已销售自家理财产品为主。功能界面相对简洁,均涉及爱游戏全站官网、产品、持有、我的四大界面。

三家爱游戏官方网页入口中信银理财App展示内容和产品相对丰富,自营App爱游戏全站官网涉及信息披露、净值速递、交易规则等功能。相较于母行App的理财功能界面,信银理财自营App中呈现的产品数量较多,分类更加细致,目前理财产品分为稳健精选、稳中求进、尊享理财三类进行展示。

不过,从行业App的建设情况来看,目前三家已上线自营App的爱游戏官方网页入口在特色化产品及服务方面仍有提升空间,北京商报记者注意到,部分银行理财功能界面已相对完善,且早已具备分类展示理财产品及理财资讯功能。

对于自营直销App将如何区别于母行App在理财方面做出特色,宁银理财相关负责人表示,母行的App设计上要兼顾银行的各类业务,在理财模块也货架式供给了基金、理财、等各品类的财富管理产品。而宁银理财App将专注于宁银理财品牌,深耕投资理财赛道,不断做精做深。未来,宁银理财将以自营直销App为抓手,力图打造一个业务专精的直销主阵地。

谈及未来理财销售的趋势,星智金融研究院研究员黄大智认为,后续爱游戏官方网页入口是否推出自营App主要与银行爱游戏官方网页入口自身战略定位和规划有关,有的银行致力于将爱游戏官方网页入口划分至单独模块去开展业务,有的则致力于放置在整个银行大战略之下去考虑,虽然目前部分股份行、城商行相继推出自营App,不过,国有行未必会跟进这一趋势。

北京商报记者 李海颜

(责任编辑:冀文超 )
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